Causas

Entre las diversas causas por las cuales fracasan las empresas, sin siquiera haber atravesado la barrera del año, se encuentran:

1. Optimismo exagerado: toda nueva empresa debe investigar el mercado al que quieren ingresar, estudiar competidores y hacer con anterioridad pronósticos y objetivos de sus ventas.

2. Deficiencias en la Selección de personal indicado: El éxito, en buena parte depende de la conformación del equipo de trabajo. Si la elección de las personas no es apropiada y con anterioridad no se definen los perfiles, se está cometiendo un pecado que llevará la empresa al infierno.

3. La  ubicación equivocada: el punto en donde se ubica su empresa  y el arriendo que se paga son un aspecto vital. No se sienta tentado sólo porque el alquiler es bajo; tal vez ningún cliente pasará por allí. De la misma manera, no busque un local caro en una zona elegante si el movimiento total de su negocio no cubra los costos. Su investigación inicial del mercado debe ayudar lo a identificar una ubicación apropiada.

4. Confundir el efectivo con las ganancias: los empresarios de hoy ceden a la tentación de utilizar ese efectivo para mantener su estándar de vida, y cuando llegan las cuentas de los proveedores, de la compañía de seguros o el impuesto al valor agregado, no puede pagarlas.

5. No hay una estrategia de mercadeo: lo más importante es tener una estrategia y tácticas muy bien definida de la forma de llegar al mercado. Es impresionante ver la cantidad de negocios que no se preocupan en absoluto del marketing. Esperan que los clientes lleguen, sin hacer el más mínimo esfuerzo o inversión.

6. Costos iniciales altos: los nuevos negocios deben ser de bajo perfil y medidos. No gaste mucho ni demasiado pronto en instalaciones, accesorios y equipo. Muchos  esperan sentarse desde el principio en una oficina estilo ejecutivo. Estos gastos generales se deben distribuir a lo largo de la venta del producto o servicio y usted puede perder su ventaja competitiva si es demasiado ambicioso.

7. Las consecuencias de un crecimiento temprano: muchos empresarios creen que sus problemas han terminado una vez que los clientes empiezan a llegar, pero quizá apenas han empezado. Un negocio cambia con mucha rapidez de forma y de tamaño en sus comienzos. A medida que aumentan las ventas, se necesitan sumas de dinero cada vez más grandes para alimentar ese crecimiento. Y se corre el peligro de vender en exceso, es decir, de crecer con mayor rapidez de lo que permiten los recursos de efectivo.