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Mercadeo

De lo exclusivo a lo popular

 

Mayo 16, 2016
De lo exclusivo a lo popular

Después de 13 años de éxito en el mercado nacional, Bogotá Beer Company (BBC) da un giro un su estrategia de mercadeo para lanzarse a la conquista de más clientes, en nuevos segmentos. De la mano de la multinacional brasileña AmBev (parte de la ‘gigante’ AB InBev), que entró a Colombia a través de la sociedad AmBev BBC, la cervecera artesanal llega a los barrios populares.

Adaptando un modelo de negocio que ha sido exitoso en otros países, como es el clásico pub, Beer Company se abrió paso en Colombia a partir de 2002, cuando Berny Silberwasser abrió su primera tienda Bogotá Beer Company (BBC) en la exclusiva zona T de la capital colombiana.

Desde el primer momento, la estrategia basada en los detalles de la BBC parecía apuntar a un mercado exclusivo, que tradicionalmente ha estado dominado por marcas típicas que comercializa Bavaria, empresa que tiene más del 95 % del sector y ahora es propiedad de la multinacional SABMiller. Sin embargo, tras fidelizar un nicho que busca exclusividad y calidad a la hora de beber cerveza, la estrategia comercial de la “la cervecera artesanal más reconocida de Colombia” ha logrado posicionar la marca en el top 10 de las más consumidas en el país y ahora, de la mano de AmBev, parece buscar la expansión a nuevos mercados y segmentos de la población que parecían

ignorados.                                                     

DEL PUB DEL ANDINO A LA BODEGA DEL RESTREPO

El negocio de Silberwasser nació de una tesis de grado en la universidad Icesi de Cali y ha demostrado tener el potencial suficiente para meterse en la competencia por un mercado que factura más de $ 16 billones anuales, donde la BBC participa con ventas por 38.000 millones de pesos, según el reporte a la Supersociedades en 2014.

Después de hacer presencia en los lugares más exclusivos de la capital colombiana a través de sus locales en el Parque de la 93, el Centro Comercial Andino o el barrio Rosales, entre otros, la estrategia comercial de la compañía llevó la marca a las estanterías de los almacenes de cadena a partir de 2011 y posteriormente la alianza con el fondo de capital privado Tribeca en 2013 impulsó una agresiva estrategia de crecimiento que llevó a la BBC a nuevas ciudades como Medellín, Cartagena, Barranquilla y Santa Marta, ampliando el mercado y convirtiéndose en la primera cervecería artesanal con distribución nacional.

Aunque el éxito de Bogotá Beer Company parecía extenderse sólo a los sitios de mejor estatus y con cierta exclusividad, una nueva apuesta de la compañía parece romper el esquema y buscar la conquista de estratos más populares con nuevos puntos al sur de la Avenida Jiménez de Bogotá, en barrios como Santa Isabel, Kennedy, el Ricaurte o el sector comercial del Restrepo, donde la apuesta es triple.

 

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