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Marketing

Siete claves para hacer marketing digital

 

Septiembre 02, 2013

El Marketing Digital cada año sigue creciendo y tomando parte del mercado perteneciente a los medios tradicionales –señala un análisis de la firma Radar, especializada en soluciones para negocios en internet-.

“Las nuevas estrategias y herramientas con las que contamos para el Marketing Digital, nos permiten cada vez tener un mayor control y seguimiento sobre lo que hacen nuestros clientes al utilizarlas”, subraya Redar.

El resultado se ve reflejado, explica la compañía, en un beneficio mutuo que reciben los clientes y la organización, al surgir nuevos canales de comunicación directa y efectiva entre ambos, logrando una cercanía entre la gente y las empresas que es difícil de encontrar en los canales tradicionales.

Con las Estrategias de Marketing Digital se reducen costos operativos, se entrega información al mercado en forma expedita las 24 horas del día, se encuentran oportunidades para abrir nuevos mercados, se aumenta el alcance global de cada organización, y se mejora la comunicación interna y la comunicación con los clientes.

Para que una Estrategia de Marketing Digital entregue los resultados esperados, Theslogan Magazine presenta 7 tips que usted debe tener en cuenta:

 

1. Crear una estrategia de marketing independiente para mejorar la relación con clientes actuales.

Motivar los programas de referidos e incrementar el contacto que se mantiene con ellos. Un plan de email marketing bien estructurado puede ser la mejor forma para reafirmar la relación entre la organización y sus actuales clientes. Muchas organizaciones dan una muy baja prioridad a mantener una relación continua con sus clientes, y se mantienen en búsqueda de nuevos. Para un negocio, es más rentable un cliente que compra constantemente, que el costo que tiene conseguir nuevos clientes.

 

2. Hacer una revisión general a las herramientas web.

¿Se ha preguntado si el sitio web de su empresa se encuentra saludable?, ¿cumple con los objetivos para los que fue creado?, ¿entrega información que sirva para tomar decisiones?, ¿tiene contenido útil e interesante para los clientes actuales y potenciales de la organización?, ¿está la organización construyendo relaciones en Internet más allá del sitio web?

 

3. Establecer metas.

Es necesario mantener la organización activa, y constantemente reevaluar las Estrategias de Marketing Digital que se están llevando a cabo, basado en datos y cifras reales. Para ello, se deben establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo, e ir redefiniendo estas metas, basado en cifras, cuándo el cambio a una nueva estrategia es necesario.

 

4. Seguir los patrones de comportamiento de tus clientes, y no sólo los de la competencia.

Si cree que el Marketing Digital se trata de abrir una cuenta en Twitter o pagar una campaña de Pay Per Click porqué la competencia lo está haciendo, lo más probable es que la estrategia no produzca los mejores resultados. Antes de elegir un medio o una herramienta, es necesario definir los objetivos que se esperan alcanzar, teniendo en cuenta si se está realizando una campaña dirigida a los clientes existentes de la empresa, o a aquellos que desea atraer. Cuando la Estrategia de Marketing Digital esté clara, podra seleccionar los canales y herramientas más adecuadas para llegar a ellos.

 

5. No ser radical.

No es bueno apostar todo el presupuesto de marketing a un solo canal. Existen caminos alternativos y complementarios, que pueden hacer variar las estrategias con las que se promueven el producto o el servicio de la empresa. Si en Publicidad en Internet, se desea intentar con un modelo de PPC (Pago por Click) o PPA (Pago por Acción), se puede realizar un mix con múltiples proveedores, que nos harán llegar a una audiencia más amplia. Google es un gran medio, pero no el único. Otros proveedores ofrecen paquetes publicitarios que pueden generar un retorno sobre la inversión igual o aún más atractivo, según la audiencia a la que se quiere llegar.

 

6. Utilizar herramientas gratuitas.

El presupuesto de marketing de toda empresa es muy bien cuidado, especialmente en periodos de recesión económica, por lo cuál debe ser muy bien invertido para obtener un retorno sobre la inversión. Si no es necesario el acceso a productos y servicios avanzados creados para grandes compañías, una pequeña o mediana empresa puede acceder a herramientas robustas y gratuitas, como Google Analytics, que entregan mucha información útil para el negocio. En vez de invertir en la herramienta, la organización podrá invertir en el análisis de los datos, y diseñar Estrategias de Marketing Digital para alcanzar objetivos acordes a las metas del negocio.

 

7. No subestimar el poder de los canales tradicionales.

Es cierto que las tendencias de inversión publicitaria indican que los medios digitales son el futuro del Marketing y la Publicidad. No obstante, el comportamiento de los consumidores de medios tradicionales nos brinda valiosa información que podemos aplicar en nuestras Estrategias de Marketing Digital.

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